Moderne Stromvermarktung: Warum klassische Modelle wie feste Einspeisung und PPA an Grenzen stoßen

Feste Einspeisevergütung und einzelne Stromabnahmeverträge geraten unter Druck. Aktives Bilanzkreismanagement und Speicher rücken in den Fokus. Frank Finanzplanung erklärt moderne Stromvermarktung.

Pronsfeld. Mit dem starken Zubau der Photovoltaik verändert sich die Ertragslogik von Solarstrom. Weil nahezu alle Anlagen zur selben Zeit einspeisen, nämlich mittags bei Sonnenschein, ist das Angebot genau dann am größten und der Börsenpreis am niedrigsten. Fachleute sprechen vom Kannibalisierungseffekt: Je mehr Photovoltaik am Netz ist, desto geringer fällt der durchschnittliche Erlös je Kilowattstunde aus. In besonders sonnigen Stunden können die Börsenpreise sogar negativ werden.

Klassische Vermarktungsmodelle stoßen in diesem Umfeld an ihre Grenzen. Die feste Einspeisevergütung sichert zwar einen garantierten Satz, lässt aber keinen Spielraum, um von hohen Preisen zu profitieren. Seit dem Solarspitzengesetz, das am 25. Februar 2025 in Kraft getreten ist, entfällt für neue Anlagen zudem die Vergütung in Stunden mit negativen Börsenpreisen. Einzelne Stromabnahmeverträge, sogenannte Power Purchase Agreements, binden den Erlös an einen Abnehmer und sind wenig flexibel.

Moderne Stromvermarktung setzt daher nicht mehr auf ein starres Modell, sondern auf ein aktives Bilanzkreismanagement. Dabei wird der erzeugte Strom nicht einfach eingespeist, sondern gebündelt und gezielt zu den Zeitpunkten am Markt platziert, an denen die Nachfrage und damit die Preise höher sind. Ein Batteriespeicher erweitert diesen Spielraum, weil er Strom aus Phasen mit Überangebot in Phasen mit höherer Nachfrage verschiebt.

Für Investoren verschiebt sich damit der Blick. Nicht mehr die maximale Einspeisemenge entscheidet über den wirtschaftlichen Erfolg, sondern die Frage, wann und zu welchen Konditionen der erzeugte Strom vermarktet wird. Aus einem passiven Einspeiseprofil wird ein aktiv gesteuertes Vermarktungskonzept.

Die Frank Finanzplanung GmbH & Co. KG aus Pronsfeld bindet Photovoltaikanlagen und den erzeugten Strom in ein aktives Bilanzkreismanagement ein und kombiniert sie mit Speicherlösungen. Nach eigenen Angaben steht dabei die planbare, marktnahe Vermarktung im Vordergrund. Das Unternehmen begleitet Investoren bei Auswahl, Finanzierung und Umsetzung solcher Photovoltaik-Direktinvestments.

Wie bei jeder Kapitalanlage gilt auch bei Photovoltaik-Direktinvestments, dass eine sorgfältige Prüfung der Investition unerlässlich ist. Die veränderten Rahmenbedingungen am Strommarkt machen eine ganzheitliche Betrachtung der wirtschaftlichen, technischen und steuerlichen Aspekte wichtiger denn je.

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Die Frank Finanzplanung GmbH & Co. KG mit Sitz in Pronsfeld (Eifel) ist ein familiengeführtes Unternehmen in zweiter Generation mit über 30 Jahren Erfahrung. Seit 1986 hilft das Unternehmen Gut- und Spitzenverdienern dabei, ihre Steuerlast zu reduzieren und mit Immobilien- und Photovoltaik-Direktinvestments nachhaltige, planbare Einnahmen zu generieren. Nach eigenen Angaben hat das Unternehmen ein Investitionsvolumen von über 120 Millionen Euro vermittelt und betreut mehr als 1.200 Kunden bundesweit.

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